Atelier 22 - Les ventes interactives : les services innovants pour vendre par appel d'offres

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de maîtriser le processus d’appel d’offres sur internet pour vendre un bien immobilier en 45 jours au travers des méthodes abordées pendant la formation. Une évaluation continue de l’acquisition des compétences est réalisée au cours de la formation au travers des exercices pratiques, quizz ou QCM.

Ventes interactives : les outils innovants de vente immobilières

• Origine de la vente interactive

• Le cadre juridique d’une réception d’offres immobilières

• Le mécanisme de la vente interactive : processus et déroulement de la mise en vente

• Le choix entre une réception des offres à la hausse ou à la baisse

Préparation et lancement d’une vente interactive

• Identifier les situations pour proposer la vente notariale interactive

•  Les outils d’aide : grille de répartition des taches, rétro-planning du dossier

• La mise en œuvre d’une vente interactive

• Le cout : tarifs avec ou sans assistance

Outils et services en ligne

• Navigation en ligne et accès aux supports.

• Création d’un dossier et suivi des étapes

Stratégie et positionnement

• La vente interactive et le mandat exclusif

• L'argumentaire de présentation des ventes interactives au client vendeur

• Les questions pratiques : le binôme Notaire-négociateur, la 1ère ou dernière offre possible, la notion de prix de réserve, les contours et limites de l'engagement du vendeur dans le cadre d'un immo-Interactif®, l'implication financière de l'office notarial

Public concerné

Notaires, Négociateurs notariaux, clercs (immobilier)  

Prérequis

• Aucun - il est conseillé d'avoir déjà débuté une activité de négociation. 

Modalités d'exécution

Formation en présentiel ou Visioformation

Modalités pédagogiques

Type de formation : inter, intra ou commandé

L'animation pédagogique permet de susciter l'engagement des stagiaires et de favoriser l'interactivité avec le formateur

Animation pédagogique ponctuée de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur

Mise en oeuvre pédagogique par des exemples pratiques et des mises en situation professionnelles illustrant la théorie 

Un support de formation est mis à disposition de chaque stagiaire préalablement à la formation de manière dématérialisée

Modalités Techniques

En présentiel : salle de formation adaptée avec tableaux et vidéoprojecteur ; respect des règles sanitaires et de sécurité d’accueil du public

En visioformation : plateforme de visioconférence adaptée à l'animation pédagogique (interactions orales ou écrites, partage d'écrans et de documents en direct, replay) ; accompagnement technique possible par assistance téléphonique pour la première connexion et la découverte environnementale de la plateforme

Modalités d'encadrement

Inafon s'assure préalablement à la formation que le formateur dispose des qualités pédagogiques et des compétences techniques d'expertise nécessaires pour dispenser la formation

Modalités de suivi et appréciation des résultats

Emargement par les stagiaires participants et l’intervenant
Feuille d'émargement signée ou régularisée par l'édition du rapport des connexions à la plateforme de visioconférence

Evaluation à chaud à l’issue de la formation :
- un quiz en ligne est adressé à chaque stagiaire afin de lui permettre d'évaluer ses connaissances et compétences acquises au cours de la formation. Les résultats de l’évaluation restent confidentiels pour chaque stagiaire ;
- un questionnaire en ligne de satisfaction de fin de formation est adressé à chaque stagiaire (enquête mesurant la qualité organisationnelle et pédagogique de la formation).

Remise d'une attestation

Une attestation de fin de stage est remise à chaque stagiaire à l’issue de la formation