A26 - Création d'un service de négociation

À la fin de la formation le bénéficiaire sera capable de :

• Organiser son service de négociation immobilière

• Respecter la réglementation de la profession notariale

• Optimiser son activité globale au sein de l’office 

Nouveautés apportées à la loi Croissance du 6 août 2015

• Statut de la rémunération des émoluments à honoraires

• Libéralisation du tarif

Droit à rémunération

• Conformité du mandat

• Mise en relation (visites)

• Négociation (offre acceptée)

• Participation à l’acte

Négociation au sein de l’office

• Projet d’entreprise transversal au sein de l’office

• Vecteurs de communication interne

• Moyens de développement

• Pièges à éviter

• Communication externe (respect des règles notariales ; panneaux ; vitrine)

Méthodes de commercialisation des biens

• Immo Interactif

• Négociation traditionnelle

• Vente en réseau (comment trouver un mandat ? ;choix du type de mandat)

Public concerné

Notaires, notaires salariés et collaborateurs du notariat

Prérequis

• Aucun prérequis exigé. Nous vous invitons à réaliser le quiz de positionnement pour tester vos connaissances.

Modalités d'exécution

Formation en présentiel

Modalités pédagogiques

Type de formation : inter, intra ou commandé

L'animation pédagogique permet de susciter l'engagement des stagiaires et de favoriser l'interactivité avec le formateur

Animation pédagogique ponctuée de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur

Mise en oeuvre pédagogique par des exemples pratiques et des mises en situation professionnelles illustrant la théorie 

Un support de formation est mis à disposition de chaque stagiaire préalablement à la formation de manière dématérialisée

Modalités Techniques

En présentiel : salle de formation adaptée avec tableaux et vidéoprojecteur ; respect des règles sanitaires et de sécurité d’accueil du public

Modalités d'encadrement

Inafon s'assure préalablement à la formation que le formateur dispose des qualités pédagogiques et des compétences techniques d'expertise nécessaires pour dispenser la formation

Modalités de suivi et appréciation des résultats

Emargement par les stagiaires participants et l’intervenant Feuille d'émargement signée en présentiel ou électroniquement (régularisée par l'édition du rapport des connexions à la plateforme de visioconférence)

Evaluation à chaud à l’issue de la formation :

Un quiz en ligne est adressé à chaque stagiaire afin de lui permettre d'évaluer ses connaissances et compétences acquises au cours de la formation. Les résultats de l’évaluation restent confidentiels pour chaque stagiaire ;

Un questionnaire en ligne de satisfaction de fin de formation est adressé à chaque stagiaire (enquête mesurant la qualité organisationnelle et pédagogique de la formation).

Evaluation à froid à l’issue de la formation :

Une enquête annuelle en ligne est adressée au commanditaire afin d’évaluer le transfert des acquis et des compétences en situation opérationnelle et de travail

Remise d'une attestation

Une attestation de présence et un certificat de réalisation de formation sont remis à chaque stagiaire à l’issue de la formation